从“报恩榴莲”到“榴莲保交房”：618榴莲品类日解锁营销新玩法

榴莲飘香，夏日正酣。作为水果界的“真香顶流”，榴莲凭借(píngjiè)绵密口感与(yǔ)独特(dútè)风味，占据着消费者夏日味蕾的C位。然而，“开果如开盲盒”的焦虑，也始终困扰(kùnrǎo)着榴莲爱好者，果肉房数不定、品质参差，让选购充满不确定性。 抖音电商精准锚定这一消费痛点，于5月(yuè)17日至(rìzhì)5月30日推出“夏日榴莲保(bǎo)交房(jiāofáng)”活动，打造“保四房”等品质承诺，通过达人直播破圈、特色店播场景引流、全民榴莲起房名创意(chuàngyì)事件等多元玩法，为消费者带来“开榴无忧”的安心体验，更助力生鲜商家在夏日旺季实现声量与销量的双重爆发。 活动期间(qījiān)，榴莲类目销售额同比增长124%，相关(xiāngguān)话题播放量超40亿，用户投稿近8万，搜索人次超250万，成功打造夏季(xiàjì)水果营销新范式。 榴莲“好房”供给：挖掘各地优质榴莲，用户(yònghù)开榴有保障 榴莲消费的信任难题，核心来自供给端严选的缺失。此次活动的重点突破，在于将“保四房”转化为(wèi)可量化、可追溯的硬性(yìngxìng)标准。 5月15日，2025抖音电商“夏日榴莲季”活动启动仪式(yíshì)在泰国东部榴莲核心产区罗勇府落地。这个榴莲产季中，平台将持续优选泰国金枕、猫(māo)山王等品质(pǐnzhì)榴莲推出价格优惠，同时(tóngshí)升级“坏了包退官方保障”，消费者在收货后(hòu)发现少房等问题的，可在签收后48小时内申请赔付。 活动挖掘了泰国(tàiguó)金枕等(děng)特色供给入驻，从源头降低“开果翻车”风险。在商品(shāngpǐn)端，“榴莲(liúlián)保四房”此类标识全面覆盖主图、直播间包框等核心触点，降低用户决策门槛。活动期间，超2000个(gè)商品保出4房果肉，开出“4房”，同时商家推出“少房包赔”服务，消费者开果后若发现果肉房数不足，可进行售后申请。 借助严选货盘(huòpán)与品质(pǐnzhì)心智，活动期间抖音商城榴莲类目爆发486%，打造了生鲜品类营销新标杆，进一步强化了用户对平台的信任。 榴莲“好房”直播：十八般武艺卖榴莲，标杆(biāogān)直播间引爆流量 好内容带来好流量，推动好生意。此次“夏日榴莲保交房”活动中，抖音电商(diànshāng)通过标杆直播间孵化，为商家提供从场景设计到玩法创新的全流程支持，携手众多卖家打造出(dǎzàochū)了一批现象级带货案例。活动期间，店播GMV同比爆发(bàofā)223%，各(gè)标杆专场生意爆发，带动(dàidòng)品类突破历史类目峰值。 5月18日，剧情类达人@张凤霞打造全网首场金枕榴莲(liúlián) “豪宅” 开盘拍卖会。直播间(zhíbōjiān)改造成沉浸式购“房”现场，主播(zhǔbō)化身“销售总监”，讲解(jiǎngjiě)每颗榴莲的“户型图”，现场开果展示果肉房数，直播设置“销冠才艺PK” “商家花式砍价” 等玩法，让超6000名用户买到心仪榴莲，带动直播间最高在线人数达26.6万(wàn)，登顶生鲜榜TOP2、618总榜TOP25，相关(xiāngguān)热点#晒出你开出的榴莲房型(fángxíng) 种草榜TOP4。 @肥猫和舅舅、@曲靖老村长、@周晓真等(děng)达人在泰国、云南、广州等多地果园、仓库 、批发市场开启溯源直播(zhíbō)。如在泰国直播现场，达人直击果园，强化(qiánghuà)“源头直供”心智；并直播开果验货，演示“看刺距、捏果瓣、听壳声”的(de)房数鉴别技巧，以“保4房”的产品信任促进(cùjìn)直播生意爆发。 除了头部达人的(de)标杆效应，平台还深度打造差异化(chāyìhuà)店播内容，通过云南芒市溯源、广州江南批发市场等源头溯源，同时邀请颜值才艺类达人进播，结合一物一拍，榴莲(liúlián)开盲盒等提升店播GMV和在线人数。 榴莲“好房”内容：首届起房名(fángmíng)大赛引爆参与，全民(quánmín)晒榴莲“房产证” 在社交传播时代，用户参与度对营销(yíngxiāo)势能的影响力越来越大。此次活动中，抖音电商通过“给榴莲起房名”投票、AI测一测你的榴莲房产证等多种玩法，将榴莲消费转化(zhuǎnhuà)为了年轻人乐享(lèxiǎng)的社交体验。 首届“榴莲起房名(fángmíng)大赛”以低门槛(ménkǎn)、趣味性参与，点燃了用户创意热情。活动(huódòng)上线H5主题页，用户可为金(jīn)枕、猫山王、黑刺等8款榴莲定制趣味名称，如 “金枕阳光四房”“猫山王顶榴庄园”“黑刺巧克力套房” 等脑洞命名(mìngmíng)层出不穷。同时，活动还推出了“投票抽黄金榴莲吊坠”福利，撬动更高关注度与参与量。 超5万人参与榴莲房型大票选，6千多条即时弹幕贡献创意(chuàngyì)脑洞，通过玩转最“心水”的榴莲“房型”，为活动造势引流(yǐnliú)。 为降低创作(chuàngzuò)门槛，在(zài)#测测你的榴莲是什么房 话题下，活动上线 AI测一测特效，用户上传榴莲照片，即可生成专属“榴莲房产证”，搭配 “五房别墅”“南北通透大平(dàpíng)层(céng)” 等趣味(qùwèi)文案，实现“一键晒房”。相关活动话题播放量43亿，近8万用户参与活动话题投稿。 #晒晒你开出的(de)榴莲房型 上榜种草榜TOP5，挑战榜TOP13，#报恩榴莲交房现场 上榜种草榜TOP9。活动首次开启综搜(sōu)彩蛋，结合看后搜推荐及热趋(rèqū)流量承接等手段(shǒuduàn)，搜索人次超250万，实现“内容话题 — 搜索场景 — 交易转化”的全链路，成功将(jiāng)内容热度转化为实实在在的交易增量。 本次抖音电商“夏日榴莲保交房”品类活动(huódòng)，基于对(duì)用户“品质安心、体验有趣(yǒuqù)”需求的深度洞察，进行“榴莲房型”相关营销创意，落地创新直播和全民互动玩法，既帮助商家突破生鲜(shēngxiān)同质化竞争、实现生意增量，也为用户打造(dǎzào)了“选榴有标准、开榴有保障”的全新消费体验。 （本文(běnwén)来源：日照新闻网。本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。对(duì)文章事实有疑问，请与有关方核实或与本网联系。文章观点(guāndiǎn)非本网观点，仅供读者参考。）